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    以后再說X

    重慶短視頻電商,低成本互聯網創業的更佳選擇,在家也能月入過萬

    發布時間 - 2022-10-14 21:15:04

      短視頻在2018年發展迅猛,其中就要數抖音、快手、小紅書這三大平臺最受廣大用戶歡迎。在短視頻吸引了眾多流量的同時,各大平臺當然也不會錯過這個變現的機會。從多個自媒體平臺的發展趨勢來看,短視頻無疑是即將到來的5G時代發展的主方向,而與短視頻有關的短視頻電商也將成為短視頻的最主要的變現形式。短視頻電商時代來臨,想要低成本快速賺錢的,就一定把握住這波紅利。

      一、什么是短視頻電商?

      簡單來說,以電子交易為目的,也就是為了賣產品而拍攝短視頻的都可以算作是短視頻電商。短視頻電商屬于內容電商的一種,從最早的微博帶貨到微信公眾號賣貨,內容與電商就成為了不可分割的一種營銷手段。短視頻電商常見的就是抖音、快手帶貨,在去年的抖音爆火后,淘寶、頭條等平臺也開始進軍短視頻電商領域,邊看邊買這一模式在改變人們的消費習慣,也在變革著電商中的營銷手段。

      傳統的電商形式,用圖片和文字的方式來吸引客戶,在競爭逐漸激烈的同質化電商中,想要吸引流量越來越難。而短視頻電商創作門檻低,只要有拍攝工具,一個手機就能輕松完成。視頻相比文字更具娛樂性和互動性,生動形象地展示了產品特點,讓用戶對于視頻中的產品更加信服,產生認同感,也就能夠快速吸引流量,激發顧客的購買欲望。

      二、 短視頻電商的分類

      短視頻電商有很多,有的是個人操作,有的是團隊操作。內容領域也是多種多樣,哪怕你在朋友圈里發一個產品宣傳小視頻也算是短視頻電商。常見的短視頻電商有以下三種表現形式。

      1.產品展示類

      通過短視頻來介紹產品的外觀、使用方式、性能優點,是最常見的短視頻電商表現手法,常見的就是淘寶上的商品主頁中的短視頻、抖音中的好物分享開箱。無論是個人還是商家,都可以利用這種方式來帶貨。

      2.專業知識類

      通過給觀眾提供某一領域的專業知識,等到聚集流量后,再推出相關的產品進行變現,例如付費課程。適合有著專業知識的人來操作。

      3.行業資訊類

      通過提供某一行業的最新資訊,與短視頻相結合,從而引導用戶購物,適用于科技測評類短視頻。

      三、變現模式

      1.平臺開店?,F在基本上大平臺都開通了店鋪的功能,進駐平臺后,只要申請就能夠在平臺售賣商品。例如抖音、快手等,就可以在短視頻中加入商品鏈接,幫助商家推廣產品。觀眾如果下單,那么推廣者就能獲得傭金。

      2.粉絲變現。通過視頻展示商品,也就是打廣告,產品可以是你自己的,也可以是接的商家的軟廣。

      3.直播帶貨。通過直播來宣傳產品,例如淘寶直播、快手直播,一些比較出名的網紅一場直播下來賣出的利潤就能有幾萬十幾萬。

      四、操作方法

      1.產品選擇

      短視頻電商的優勢就是客戶下單轉化速度快,所以在商品選擇_上就要選擇價格相對較低,能讓用戶在看視頻的過程中感受到能短期獲益或者是直接獲益,這樣能減少他們的思考時間,也就能促進轉化。按照這個思路,更具優勢的產品其實就是生活必需類產品,包括衣服、美妝、玩具等,都是短視頻中變現比較快的產品。

      另外還要注意短視頻的用戶群體,集中在20歲到30歲,所以年輕個性化、有創意、實用、產品價格較低的產品受眾面更廣,用戶也就更多。

      2.視頻制作

      短視頻電商作為內容電商的一-種表現形式,同樣要以內容為主。做短視頻電商的人現在也在逐漸增多,不能給大眾提供實用價值的注定不能走遠。所以在拍攝視頻的時候不要一上來就說自己的產品多么多么好,單純地發廣告也會引起觀眾反感。所以在初期,應該著重打造個人品牌。只要做到在15秒內展示有價值的信息,那么這個短視頻就算成功了。

      從選擇素材到拍攝,要做到場景化和年輕化。所謂場景化,就是要放在真實的生活背景中考慮。觀眾之所以會喜歡看短視頻,更大的原因就是足夠生活化,能讓人產生代入感,如果你推薦的產品能夠解決生活中的問題那就再好不過了。年輕化就是要用年輕人喜歡的表現手法,畢竟年輕人才是電商中的消費主力。

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      3.打造私域流量

      不管是對于個人還是商家,依靠平臺吸引的流量最后也有可能全部都還給了平臺,這也就意味著短視頻電商做到最后漲粉也就變得越來越困難。所以,短視頻電商創業者不光要看單個短視頻的播放量和成交量,更要應該關注短視頻的完播量、與觀眾的互動,將公域流量引導到個人微信號中,打造自己的私域流量池,才能做到持續變現。

      短視頻電商的創業時代已經來臨,無論你有沒有經驗,自己有沒有貨源,現在都可以開始著手去做了。錯過了淘寶和微商的紅利期,如今短視頻電商正在蓬勃發展,而且短時間內也不會被取代。只要選好產品,按照以上操作,人人都能從短視頻電商中發現賺錢的大好時機,做到月入過萬也是很輕松的事。



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